إذا فتحت متجر البرامج ستلاحظ أن أسعار التطبيقات تأتي على شكل 1.99$ أو 0.99$. كما يمكن رؤية ذلك في كل شيء وحتى المتاجر العادية حيث تجد تاجر يكتب 99 ريال وليس 100، فما سر هذه الأسعار وهل هذه الطريقة تؤثر على المستخدم بشكل ما؟
سر وجود هذه الأرقام هو ما يعرف علمياً بمصطلح “التسعير النفسي” وهو أمر مستخدم في كثير من أماكن البيع. و قد ذكرت الدراسات النفسية أن له أثر كبير في رفع إيرادات البيع؛ حيث يأثر على المستخدم ويجعله يعتقد أن التطبيق أرخص مما هو عليه، فمثلًا إذا رأى مستخدم تطبيق بسعر 10.99$ فسيتبادر في ذهنه بشكل سريع أن التطبيق 10$ دون أن يفكر بشكل أدق أن التطبيق أقرب إلى أن يكون 11$، فالمستخدم عادةً ما يرى الرقم الموجود في اليسار ويبتادر في ذهنه أن سعر التطبيق بهذا الشكل.
وإذا إردت تجربه تأثير تغيير المصطلح والرقم المستخدم وأنه يؤثر بالفعل جرب أن تخبر شخص رقم مائتين وخمسين ألف “250,000” وأيضاً رقم “ربع مليون” ستشعر لا إرادياً أن رقم ربع مليون أكبر من مائتين وخمسين ألف والسر أن العقل سيظن أن لسماع لفظ “مليون” والآخر “ألف” أن الأول أكبر من الثاني. نفس الأمر هذا هو ما نتحدث عنه فإذا رأيت 1.99 و 2.00 عينك ستقارن لا إرادياً بين 1 و 2 ولن تنتبه إلى أنه لا يوجد فارق حقيقي بين الرقمين.